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A propos d'Obligement
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David Brunet
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Entrevue avec Yves Guillemot
(Entrevue réalisée par Jean-Philippe Delalandre et extraite de Tilt - octobre 1986)
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Guillemot International, qui bouleverse régulièrement le marché du logiciel depuis quelques
mois, a livré ses secrets à Tilt. Édifiant !
"GI", ces initiales célèbres ne désignent pas seulement de redoutables soldats américains.
C'est aussi le nom d'une entreprise bien de chez nous, Guillemot International, connue
des amateurs de jeux pour son catalogue de vente par correspondance bien rempli.
Ce n'est pourtant que la partie visible d'un iceberg qui vogue dans les eaux turbulentes du
commerce depuis 1939. L'ouverture il y a deux ans d'un département "software" (logiciel)
s'inscrit dans une stratégie de diversification des activités de cette entreprise familiale.
Cinq frères, jeunes et dynamiques, sont aux commandes de la branche informatique qui emploie
une trentaine de personnes. L'un d'eux, Yves Guillemot, répond à nos questions.
 Yves
Guillemot, quelles sont vos activités au sein de l'entreprise ?
Je m'occupe de tous les gros comptes : Paris et les centrales d'achat. Nous effectuons
des livraisons très rapides de logiciels sélectionnés par nos soins. Nous commençons aussi
à proposer aux centrales des paquetages spécifiques de logiciels portant leur marque.
Vous
étiez avant tout connus des utilisateurs de jeux informatiques à cause de votre service de
vente par correspondance. Pourquoi abandonner aujourd'hui cette activité ?
Cette activité qui nous a permis de nous implanter sur le marché ne représentait que 5%
de notre chiffre. Nous l'avons interrompue à la demande de nos clients revendeurs.
Quelle
part du marché des logiciels de jeu pensez-vous représenter ?
Nous devons représenter environ 40%. Nous avons pris la place de leader à la fin du premier semestre 1986.
Ce sont nos fournisseurs, principalement anglais, qui nous ont donné ces
indications. Nous fournissons plus de mille points de vente sur toute la France. Ce sont des
clients réguliers mais nous avons aussi beaucoup d'autres clients qui font des actions ponctuelles
au moment des fêtes.
Comment
réagissez-vous face à des initiatives telles que Micropool ?
Micropool est un regroupement de distributeurs dont le but est de prendre des licences sur des
produits étrangers afin d'en avoir l'exclusivité. Notre réponse a été d'avoir une société en
Angleterre, Imperial Software, qui achète sur le marché libre. Les Français sont toujours tentés
par des contrats exclusifs.
Comment
se répartissent vos ventes, par machine ?
Amstrad : 60%. En deuxième position, il y a Commodore avec environ 20%.
Et
en troisième position ?
Vous avez Atari, surtout avec le ST, puis MSX, Amiga...
On
commence à percevoir l'émergence d'une demande concernant les jeux tournant sur les compatibles PC.
Combien de ces jeux sont présents sur votre catalogue ?
Pour l'instant, je pense qu'on en a moins d'une dizaine. Cela reste encore marginal.
En revanche, nous avons déjà pris des contacts un peu partout aux États-Unis
et en Angleterre en vue de la sortie de compatibles Amstrad pour être les premiers dans
cette distribution.
Distribuez-vous
aussi des jeux pour Apple ?
Nous avons quelques jeux sur Apple mais du fait des copies et de l'organisation des possesseurs
d'Apple, nous avons préféré en faire très peu car on en vend la première semaine et c'est terminé
après.
Les
effets de l'accroissement du parc de matériel "haut de gamme" comme l'Amiga ou les Atari ST se
font sentir de manière significative sur l'évolution du marché du logiciel ?
On sent déjà une percée des Atari 520ST et 1040ST, l'Amiga suivant aussi mais touchant une clientèle
beaucoup plus professionnelle. Ce qui risque en revanche de révolutionner le marché, c'est l'arrivée
de l'Amstrad compatible PC. Nous pensons qu'il va se produire la même chose qu'à la sortie du CPC 464.
Tous les logiciels sur PC ayant un quelconque intérêt pourront être distribués sur le marché français
du fait de l'énorme demande qui va apparaître.
Les
notices accompagnant vos logiciels sont-elles traduites en français ?
On se dirige vers une généralisation des notices en français. La difficulté vient du fait que
le marché anglais est huit fois plus important qu'un marché français considéré comme mineur
par les éditeurs. Il y a donc un retard qui est en train d'être comblé.
Pouvez-vous
prendre l'initiative de faire traduire les textes constitutifs des jeux d'aventure ?
Il y a sur ce plan des prévisions. Nous comptons traduire dans le texte certains jeux ayant
un grand potentiel en France. Il nous faut pour cela l'accord de l'éditeur puisque nous
devons intervenir à l'intérieur du programme. La traduction doit être faite dans l'esprit du
jeu, ce qui pose parfois problème. Traduire de l'humour anglais en français n'est pas toujours
évident.
Dans
votre entreprise, qui fait les tests et la sélection des logiciels ?
On fait les tests nous-mêmes et tous les télévendeurs le font aussi. Tout le monde s'amuse à
tester les jeux.
Avez-vous
l'intention d'étendre vos activités à l'importation de matériel ?
Pour l'instant non, mais nous y pensons. Derrière le nouvel Amstrad, il y aura certainement
beaucoup de travail à faire. J'ai pris moi-même des contacts à Hong Kong durant l'été dernier
pour voir ce qui se faisait en matière de compatibles PC, cartes, extensions, imprimantes.
Hong Kong reste une ville extraordinaire pour l'informatique !
Signalons aussi que GI prépare pour le mois d'octobre 1986 un concours promotionnel, une sorte
de jeu de piste à l'échelle du pays consistant à rassembler des informations essaimées par-ci
par-là. Passionnés de communication, à vos modems !
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